Il trucco del prezzo inutile
Autore: Carlo D’Angiò
A cosa serve questo eBook
Se vendi eBook, corsi, consulenze o qualsiasi prodotto digitale, Il trucco del prezzo inutile ti svela come aumentare le vendite senza abbassare i prezzi. Ti mostra come usare il decoy effect – un raffinato meccanismo di psicologia comportamentale – per guidare le scelte dei tuoi clienti in modo naturale, facendogli percepire la tua opzione migliore come l’unica davvero sensata. Non si tratta di manipolare, ma di progettare offerte più intelligenti, chiare e convincenti. Dopo averlo letto, vedrai le tue pagine di vendita con occhi nuovi… e i tuoi clienti vedranno le tue offerte con un interesse mai avuto prima.
Cosa otterrai leggendo
- Capirai cos’è il decoy effect e perché funziona così bene nel marketing online.
- Scoprirai il celebre caso dell’abbonamento a The Economist e come replicarne la logica nelle tue offerte.
- Imparerai a costruire offerte a tre livelli che spingono verso la scelta più redditizia per te.
- Saprai quando il trucco funziona, quando no e come calibrarlo per evitare errori.
- Vedrai esempi concreti applicati a eBook, corsi online e consulenze.
- Studierai tre casi reali di successo, analizzati passo passo.
- Avrai una checklist operativa per creare da subito la tua offerta con “prezzo inutile” calibrato alla perfezione.
- Comprenderai come usare questa strategia in modo etico, evitando di danneggiare la fiducia dei clienti.
27,00 €
Perché certe offerte vendono più delle altre, anche se non sono migliori?
Ogni giorno vedo professionisti con ottimi prodotti che fanno fatica a vendere. Non per mancanza di qualità. Ma perché non sanno come guidare la percezione del valore. Offrono due opzioni: una troppo povera, l’altra troppo cara. E il cliente, incerto, si blocca. Il risultato? Prezzi abbassati, margini ridotti, strategie di sconto che finiscono per sminuire tutto il lavoro.
Ma esiste un’alternativa. Una scelta invisibile, che pochi notano ma che cambia tutto: la terza opzione. Quella che nessuno sceglie, ma che trasforma il contesto e spinge il cliente esattamente dove vuoi che vada.
Una tecnica tanto sottile quanto potente
Non parlo di urgenze finte, né di offerte da black friday permanente. Parlo del decoy effect: una scorciatoia psicologica che sfrutta il nostro bisogno di confronto per guidare la decisione.
In questa guida (una trentina di pagine, mezz’ora ben spesa) non mi limito a spiegarti cos’è. Ti mostro quando funziona, quando no, e come applicarlo con precisione chirurgica, senza cadere nel cliché del piazzista digitale. Partiremo da un caso celebre (e molto frainteso), per poi analizzare segnali, errori, confronti e meccanismi nascosti. Una lettura snella, concreta e trasformativa.
Cosa otterrai se lo applichi (bene)
- Saprai costruire offerte a tre livelli in cui il cliente sceglie ciò che tu hai progettato per essere scelto.
- Aumenterai il valore medio per cliente senza abbassare i prezzi.
- Renderai la tua proposta più chiara, più forte, più convincente — e apparentemente “inevitabile”.
- Ti sarà difficile non vedere più questo trucco ovunque.
- E soprattutto: non lo subirai più. Lo userai. Con intelligenza.
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